Кейс: продвижение интернет-магазина по низкочастотным запросам

Компания «Инновационные технологии» — это ведущий поставщик оборудования неразрушающего контроля, а также современных средств дефектоскопии и контроля оборудования.

Сайт пришел с 3 поддоменами, плохой технической оптимизацией и средней посещаемостью около 400 человек в месяц (среднее значение за последние 3 месяца). В качестве CMS используется 1С-Битрикс: Управление сайтом – Старт.

Для начала был проведен комплексный аудит и определены первостепенные задачи. Обычно сайты приходят на SEO-продвижение с одинаковыми техническими ошибками — нужно уметь их находить и исправлять. Поэтому внимательно прочитайте следующие главы, они помогут найти и устранить возможные недочеты на вашем сайте.

Был настроен robots.txt для каждого поддомена. Закрыли от индексирования поисковыми ботами:

• страницу поиска;
• результаты поиска по сайту;
• страницы с рекламными UTM-метками.

Disallow:  */search/ 
Disallow:  */?sphrase_id= 
Disallow:  /*?yclid=* 

Т.к. сайт на Bitrix’е, то обязательно прописывать нижеуказанные команды, чтобы боты могли индексировать содержимое страницы корректно:

Allow: /bitrix/components/ 
Allow: /bitrix/cache/ 
Allow: /bitrix/js/ 
Allow: /bitrix/templates/
Allow: /bitrix/panel/ 

Также в robots.txt для каждого поддомена прописали ссылки на соответствующие карты.

Для основного домена:

Sitemap: https://innovattech.ru/sitemap.xml 

Для Московского:

Sitemap: https://moskva.innovattech.ru/sitemap.xml  

И так далее.

В сайтмапах были прописаны урлы основного домена, что категорически неверно. Кроме того, в картах присутствовали служебные страницы, а также повторялись адреса страниц. Мы сделали автогенерируемый sitemap.xml для каждого поддомена. Без дублей и мусорных страниц.

Была проведена склейка урлов со слешем и без. Теперь по обоим адресам отрывается одна и та же страница.

Например, при переходе по адресу https://innovattech.ru/prod/ultrazvukovoy-defektoskop-uiu-skaner-skaruch происходит 301 редирект на https://innovattech.ru/prod/ultrazvukovoy-defektoskop-uiu-skaner-skaruch/. Иначе в поисковую выдачу могли бы попасть обе страницы, что плохо. Относительно http и www склейка уже была настроена.

Настроили отображение 404 страницы. При добавлении лишних символов в URL-адрес страницы 2-го уровня, происходил редирект в раздел каталога. Например: битый URL https://innovattech.ru/prod/пасхалка/ редиректил на https://innovattech.ru/prod/. При добавлении лишних символов в адреса страниц 3-го уровня https://innovattech.ru/prod/rentgenovskiy-kontrol/dozim2etry/ показывалась страница https://innovattech.ru/prod/rentgenovskiy-kontrol/dozimetry/, хотя сервер возвращал 404 ошибку.

В обоих случаях было настроен отображение 404-ошибки. Проверяйте корректность показа страницы с ошибкой на каждом уровне вложенности, чтобы ничего не упустить.

• Устранены дубликаты заголовков, тайтлов и мета-описаний.
• Добавлены H1 заголовки, где не было. Убрали дубли Н1, где были.
• Заполнены description, где это не было сделано.
• Удалены дубли товаров.
• Составлены шаблоны для тайтлов и мета-описаний.
• Настроены 301 редиректы с битых страниц на правильные.
• Настроена пагинация.
• Проставлены canonical.
• Настроены цели.
• Были расклеены поддоммены.
• Размещены уникальные тексты.
• Поправлены адаптив и формы для мобильных устройств. Про важность адаптива читайте тут.
• Созданы важные коммерческие страницы: реквизиты, гарантия.
• Проведен анализ сниппетов с последующей их оптимзацией.
• Ускорена загрузка сайта.
• Настроена сортировка в каталоге.
• Поддомены были добавлены в программу «Товары и цены».
• Сделана разметка хлебных крошек.
• Перерисована шапка сайта. Для удобства и упрощения навигации.

Сразу стоит отметить, что из-за тематики сайта было сложно рассчитывать на большую посещаемость. Да, это интернет-магазин с большим ассортиментом (изначально не очень), однако он рассчитан на определенный круг лиц. Чтобы не быть голословными, примеры точных частот (по Самаре и России) по нескольким запросам:

Для наглядности мы привели несколько запросов, состоящих из 1, 2, 3 слов. Такие короткие поисковые фразы обеспечивают наибольший охват аудитории, но в нашем случае даже они являются НЧ. А про long-tail запросы можно даже не говорить.

Кроме того, это не тот случай, когда по низкочастотным запросам легко занять ТОП. В данной тематике много сайтов, которые также борются за высокие позиции. Вдобавок ко всему, по некоторым категориям есть пересечение с интернет-магазинами-гигантами. Такими как: dns-shop.ru, vseinstrumenti.ru, 220-Volt.ru и т.д. Агрегаторы в выдаче так же присутствуют. Все это усложняет продвижение.

Увеличивать посещаемость сайта, было решено количеством продвигаемых страниц. Для этого предприняли следующие действия:

1. Создали поддомены для наиболее населенных городов России.
2. Расширили ассортимент товаров.
3. Создали соответствующие разделы под новый ассортимент.
4. Разбили услуги на более узкоспециализированные.

Далее рассказываем, почему именно эти 4 шага и как мы их реализовывали.

Поддомены помогают продвигать геозависимые запросы. Это очень важно, потому что в такой тематике каждый запрос и посетитель на счету.

Кроме того, создание уникализированных поддоменов — это отличный способ увеличить количество страниц в индексе поисковых систем.

• Увеличено количество поддоменов с 3 до 27.
• Сделаны отдельные сайтмапы для каждого поддомена. Без этого их продвижение невозможно.
• Созданы отдельные страницы с контактной информацией.
• Добавлены вхождения городов в хлебные крошки, тексты, всплывающие подсказки, слайдеры, мета-теги.
• Присвоены регионы в Яндекс.Вебмастере.
• Созданы карточки в Яндекс.Справочнике. Поддомены добавлены в региональные справочники.
• Настроена корректная связь город-поддомен. Например, раньше при выборе Уфы, открывался поддомен Казани.

Чем больше ассортимент товаров, тем шире круг потенциальных покупателей. Количество предлагаемых товаров для продажи важно при SEO-продвижении. Для конкурирования на равных с другими сайтами, ассортимент должен быть сопоставимым. Ну, и количество страниц в индексе поисковиков должно быть на уровне конкурентов.

Наполнением каталога некоторое время занимался наш контент-менеджер. Однако в итоге клиент решил привлечь специалиста со своей стороны, чтобы сэкономить на контентных работах. В общем-то это нормальная практика и это не мешает ведению проекта. Мы составили ТЗ, как нужно правильно наполнять каталог, и отдали в работу клиенту. Если замечаем ошибки при оформлении, то сообщаем об этом.

С начала декабря стали максимально активно добавлять в каталог новые товары. Перед передачей проекта в поиске Яндекса было проиндексировано около 700 страниц (для главного поддомена). На начало июня 2020 года в индексе ~4100 страниц.

Точных цифр сколько было страниц в индексе Гугла не сохранилось (а отчет показывает только за последние 3 месяца), но меньше, чем в Яндексе. На данный момент для главного поддомена ~3300 страниц в индексе.

Количество страниц в индексе от поддомена к поддомену плавает и это нормально. Но в целом размеры сайта выросли в разы.

Так как основной трафик идет с товарных страниц, то было необходимо доработать именно их. Оптимизация способствует повышению конверсий и росту позиций в поиске.

Для товарных страниц был создан шаблон тайтлов и описаний. Переработан 1-й экран. Очень важно, чтобы на нем находилась вся необходимая для посетителя информация — вместе с клиентом был разработан дизайн карточки и учтены все пожелания.

• Теперь блок основной информации с подложкой серого цвета для визуального акцента.
• Добавлена валюта рядом с ценой.
• Добавлена техническая документация для скачивания.
• Отражена вся необходимая информация для покупки: сведения о доставке, оплате, гарантии, наличии товара.
• Название товара теперь на видном месте и не дублируется.
• Обновлен внешний вид галереи.
• Разделена информация о товаре по вкладкам. Это упрощает навигацию на странице и делает ее более компактной.
• Добавлено несколько конверсионных кнопок. В зависимости от наличия или отсутствия товара выводятся разные.

Новые разделы необходимы для упрощения навигации по сайту, для получения дополнительного трафика и увеличения количества страниц.

Чтобы грамотно разбить товары по категориям, нужно собрать семантику. Изначально на сайте была проблема со структурой. Например, был раздел «Ультразвуковой контроль» с подразделом «Ультразвуковые дефектоскопы». Казалось бы все верно. Однако целевая категория «Дефектоскопы» отсутствовала. Поэтому был создан раздел «Дефектоскопы» с подразделом «Ультразвуковые дефектоскопы». Это более правильно. Кроме этого, сделано так, чтобы «Ультразвуковые дефектоскопы» отображалась в разделах «Дефектоскопы» и «Ультразвуковой контроль» и открывалась по одному URL-адресу. Ну, и в таком же духе были созданы остальные разделы.

Страницы с услугами позволяют собирать некоторый трафик и при этом являются достаточно конверсионными. Иногда имеет смысл разбить одну обширную услугу на несколько более узкоспециализированных. Об этом написано также в кейсе.

Были добавлены новые посадочные под услуги. Переработана страница «Поверка и калибровка» и сделана в виде каталога. Теперь услуга поверки каждого прибора имеет собственную страницу и приносит трафик.

Прошел почти год с начала работ над сайтом. На текущий момент трафик вырос почти в 4 раза относительно начала SEO-продвижения. Если говорить в процентах, то посещаемость в Яндексе выросла на 237%, а в Гугле на 1316%. Прогнозируется более серьезный рост трафика после окончания эпидемии коронавируса в России ?.

Мы будем и дальше развивать проект и наращивать поисковый трафик. Идей для успешного продвижения на самом деле предостаточно. Вот некоторые запланированные задачи на будущее:

• Продолжать расширять ассортимент и добавлять новые категории.
• Завести блог и конвертировать информационный трафик в коммерческий.
• Внедрить Last Modified для ускорения индексации страниц.
• Внедрить новые микроразметки.
• Добавить дополнительный контент на товарные и каталожные страницы.
• Нарастить ссылочную массу.