Сайт: maskiest.ru
Тематика: интернет-магазин
Задача: увеличение целевого трафика
Регионы продвижения: Россия
Начало продвижения: апрель 2020
Средний трафик с поиска: ~52500 посетителей в месяц

О проекте

Maskiest — это интернет-магазин средств индивидуальной защиты и сопутствующих товаров для борьбы с COVID-19 😷. На текущий момент проект активно развивается и расширяет свой ассортимент товаров. В качестве нашего партнера по работе над продуктом выступает рекламное агентство полного цикла MEDOR. Изначально магазин предлагал свои услуги только в Москве, позже к территории обслуживания добавился Санкт-Петербурге. А с недавних пор «Маски есть» работают по всей России!

Начало работ

Только что созданный сайт пришел в конце марта в разгар коронавирусной обстановки в России. Первоначально каталог ограничивался продукцией в виде масок, одноразовых перчаток, салфеток и дезинфицирующих средств для рук. Наша задача заключалась в создании посадочных страниц и их продвижение в ТОП за кратчайшие сроки.

Особенности проекта

Интернет-магазин сделан на Тильде. Многие могут подумать это несовместимые вещи и неудачный выбор, но это не совсем так.

Почему Tilda есть 3 объяснения:

  1. Рабочий сайт нужен был в кратчайшие сроки;
  2. Изначальный ассортимент товаров был небольшим, что не вызывало неудобств при работе с сайтом;
  3. Тильда позволяет подключить оплату быстро и просто, что важно для интернет-магазинов.

Если вы хотите больше узнать о полезных возможностях Тильды, прочитайте нашу статью «продвижение сайта на Тильде».

Следующая особенность в том, что домен новый. Без истории. Мы сразу поняли на трафик из какой поисковый систем стоит рассчитывать (P.S. из Яндекса). Анализ выдачи подтвердил это. В ТОП-10 выдачи Яндекса попадали новые сайты (пусть даже через песочницу) в отличие от Гугла.

И последнее на чем стоит отдельно уделить внимание — это сильная тряска выдачи на протяжение всего продвижения. Она обуславливается огромной конкуренцией, притоком новых сайтов, изменениями в формировании выдачи, а также подкруткой алгоритмов Яндекса (Гугла в меньшей степени). В связи с этим продвижение сайта можно разбить условно на несколько этапов. Далее про каждый рассказываем подробно.

1-й этап работ

В первую неделю продвижения в выдаче была только органика. Просто рай для cеошника.

Особенности периода:

  • Вообще не было рекламы в выдаче. Поисковики запрещали рекламные кампании по продаже масок;
  • Не было конкуренции со стороны досок объявлений. Авито и Юла блокировали объявления и тем самым высвобождали место в органике. Плюс сужали круг возможных мест покупки;
  • Не было колдунщиков, занимающих первый экран выдачи.

Т.к. сайт пришел практически пустым, то технических ошибок было минимум. Все силы были брошены на сбор семантики, ее кластеризацию и создание посадочных.

В марте-апреле практически нигде не было масок в наличии, а у нас были. Мы смогли выгодно использовать это преимущество при SEO-продвижении.

Мы использовали в мета-тегах и текстах следующие преимущества:

  • товар в наличии;
  • есть доставка на дом;
  • можно купить оптом или розницу.

Тем самым мы получали long-tail запросы и достаточно легко собирали по ним трафик.

Также мы добавляли вхождение ключей: коронавирус, COVID-19. Это помогало собирать трафик с СЧ и НЧ запросов. В то время как большие сайты: Wildberries, Ozon, Apteka — не оптимизировали страницы под запросы «маски от коронавируса» и тому подобные.

Для каждой посадочной был создан свой блок преимуществ. В нем мы использовали различные ключи, что помогало в формировании сниппета в виде маркированного списка.

Текст с ключами на странице Сниппет на основе текста со страницы

На посадочных были размещены уникальные (относительно других сайтов), хотя и шаблонные (относительно нашего) тексты.

Была сделана страница 404 ошибки по всем известным канонам.

Страница 404 ошибки

Подобрали и установили тематичный favicon. Т.к. в выдаче каждый день появлялись новые сайты, сделанные на коленке, то у них была одинаковая иконка. А нам нужно было выделяться.

Безликие сайты в выдаче Сниппет до и после оптимизации

В органике было много сервисов Яндекса: Я.Район, Я.Кью, Я.Коллекции. В первое время активно размещали ссылки на первых двух. Это помогло повысить узнаваемость бренда. На сервисах было много посетителей нуждающихся в СИЗ.

Наши новые посадочные попали в «песочницу» Яндекса и продержались там 3 дня. Это дало резкий скачок трафика. Потом позиции несколько упали, а с ними и трафик.

Эффект песочницы на графике

2-й этап работ

Спустя примерно неделю поисковики поняли сколько теряют денег и разрешили показ рекламных объявлений.

Особенности периода:

  • Сервисы Яндекса все также занимали значительную часть поисковой выдачи;
  • Маски все также были в дефиците;
  • Колдунщиков все еще не было;
  • Появление рекламы в выдаче.

Мы продолжили создавать новые срезы и допиливать уже созданные. На посадочные был добавлен блок с перелинковкой на другие разделы.

Блок с перелинковкой на соседние разделы

В ходе сбора семантики был обнаружен неочевидный срез: респираторы N95. Неочевидный, потому что N95 это по сути стандарт FFP2. Однако поисковики не считают эти определения синонимами. Мы создали соответствующую посадочную и быстро заняли ТОП-3 (не только в Яндексе, но и в Гугле) ввиду низкой конкуренции . Это обеспечило рост трафика.

Общий трафик за период Трафик со страницы по респиратором N95

Начали вести блог и написали несколько статей. Темы выбирали тематические и максимально конверсионные. Например: «ТОП-10 масок для защиты от коронавируса», «Какие антисептики убивают коронавирус» и т.д. Линковали между собой статейные страницы и продвигали товары через них.

Продолжали активно размещать крауд ссылки. Теперь не только на сервисах Яндекса, но и на форумах, в комментариях к новостям и статьям, на сервисах вопросов и ответов.

Начали создавать карточки товаров в сервисе Яндекс.Коллекции. Это дало неплохой эффект. За все время продвижения из сервиса было 507 переходов на сайт.

Трафик с сервиса Яндекс.Коллекции

Создали карточки в Яндекс.Справочнике. В «Google Мой бизнес» тоже создали, но подтвердить их получилось значительно позже.

На сторонних сервисах отзывов начали появляться негатив от конкурентов. Мы это заметили и стали работать по их устранению. Связывались с администраторами сайтов и объясняли, что отзывы являются беспочвенными и предоставляли для этого доказательства.

3-й этап работ

Особенности периода:

  • Рост заболеваемости коронавирусом и соответственно повышение интереса к средствам индивидуальной защиты;
  • Добавление колдунщиков в выдачу по подавляющему числу запросов;
  • Наличие масок в интернет-аптеках и маркетплейсах (позже появление в офлайн-магазинах и аптеках);
  • Сервисы Я.Район, Я.Кью, Я.Коллекции уходят за пределы ТОП-10.
История показов по запросу «Маски» История показов по запросу «Одноразовые перчатки» История показов по коронавирусным запросам в Москве

На это мы среагировали и сделали попытку выделиться в выдаче. Поменяли в мета-тегах уже не актуальное преимущество «в наличии» на «бесплатная доставка на дом».

Заменили на большинстве каталожных страниц шаблонные тексты на новые. С добавлением визуальных блоков, списков, картинок, видео и естественно ключей. К сожалению, это не дало эффекта. Мы это упомянули не случайно. Важно понимать, что в SEO на одном проекте тексты (условно) могут дать эффект, а на другом — нет. Поэтому всегда надо тестировать и делать выводы.

Сделали оптимизацию хлебных крошек для гугла. С помощью добавления эмодзи в микроразметку.

Эмодзи в хлебных крошках в сниппете

Продолжали работать с отзывами. Теперь уже в Яндекс.Справочнике. Конкуренты решили атаковать его. Мы своевременно отвечали на отзывы и предлагали пути решения проблем. Ведь репутация интернет-магазина также важна при SEO-продвижении.

Создавали посадочные под товарные позиции. В Тильде страница с товаром может быть:

  • в виде поп-ап окна;
  • в виде стандартной товарной страницы;
  • в виде страницы с ЧПУ урлом, собственным дизайном и необходимыми блоками (такими мы и занимались).

Такой подход позволял сделать товарную страницу наиболее полезной и конкурентоспособной.

4-й этап работ

Особенности периода:

  • Введение масочного режима в регионах;
  • Падение спроса на маски.
Падение интереса к маскам Рост интереса к масочному режиму

Мы постоянно анализировали к чему проявляет интерес аудитория. Были написаны статьи о масочном режиме, правилах ношения масок и штрафах за нарушение карантина. Естественно, в текстах мы побуждали читателей совершить покупку средств индивидуальной защиты.

Трафик со страниц по теме масочного режима

5-й этап работ

Особенности периода:

  • Продолжение падения спроса на товары СИЗ;
  • Ослабление масочного режима в некоторых городах.

На этом этапе сделали упор на блог и внешние ссылки. Так как посадочные были уже приведены в порядок, мы сделали акцент на улучшение их позиций за счет внешних факторов: переходов на них из блога и по ссылкам на сайтах. Для этого мы создали канал на Яндекс.Дзене, завели профиль на Pinterest, получили ссылки на авторитетных ресурсах.

Ссылка на сайт с популярного ресурса Профиль в Яндекс.Дзене Профиль в Pinterest

Результаты

Посещаемость

Мы не можем похвастаться постоянным ростом трафика на сайт, но все равно считаем, что привлекли немало посетителей при огромной конкуренции. Средняя посещаемость почти за 6 месяцев продвижения:

  • ~1750 посетителей в день;
  • ~52500 посетителей в месяц.
Трафик в разрезе поисковых систем Посещаемость сайта из поисковых систем Яндекс+Гугл

Позиции

Позиции также скачут, как и трафик, однако некую стабильность можно разглядеть. В Гугле по некоторым запросам сайта нет в ТОП-100. Это объясняется тем, что поисковик отдает предпочтение новостным сайтам и авторитетным ресурсам с многолетней историей.

Позиции сайта
Запросы Позиции по Москве на 07.10.2020 Позиции по СПб на 07.10.2020
маски от коронавируса купить москва 2 2 1 2
маски москва 1 59 1 56
маска n95 купить в москве 1 1 1 1
маска n95 купить 1 3 1 3
маска многоразовая с клапаном 3 4 6 3
купить маску с клапаном 4 4 7 3
купить маску медицинскую с клапаном 3 3 3 3
маска без клапана 1 7 4 7
респиратор ffp3 купить в москве 5 2 5 1
купить респиратор ffp3 4 1 12 1
маска ffp2 купить в москве 3 1 8 1
купить многоразовые маски в спб 7 2 15 2
купить многоразовые маски в москве 8 4 9 4
защитные очки от коронавируса 2 10 3 9
антисептик от коронавируса купить 2 5 4 2
набор от коронавируса 1 1
приборы от коронавируса 1 1
дезинфекция респиратора 1 6 1 6
штраф за нарушение карантина коронавируса 1 1
правила ношения масок с 1 июня 2 7 1 13
лучшая маска от коронавируса 1 7 1 7
масочный режим в россии 2 1
где носить маски в москве 3 3
пульсоксиметр при коронавирусе 2 12 2 12
лучшие многоразовые маски 2 2 2 2
иммуномодуляторы 5 2

Вместо вывода

На данном примере вы могли убедиться, что можно успешно продвигать новый сайт даже в высококонкурентной среде. Для этого нужно верно расставлять приоритеты и вести постоянный анализ рынка.

Мы будем дальше развивать проект и искать новые пути повышения трафика и позиций. А чтобы узнать удастся нам это или нет, следите за обновлениями в нашем блоге!