Исходные данныеСуть экспериментаСравнение двух периодовАнализ результатовВыводы Если клиент знаменит, то нужна ли контекстная реклама на бренд? Пару лет назад мы поняли, что нужна, когда по витальным запросам стали показываться конкуренты. Сейчас сайт вместе со всеми его «отголосками» в виде соцсетей прочно сидит в топе выдачи Яндекса и Google. При этом его же реклама нависает прямо над выдачей и забирает на себя долю кликов. В один критический момент клиент сказал, что, раз мы и так в топе, то «зачем платить больше». И попросил везде отключить брендовую рекламу. Мы решили проверить, действительно ли это выгодно. Исходные данные Клиент: организатор мероприятий с онлайн-продажами, который использует все возможные каналы продвижения — от контекста и рассылок до пиара и seo. Гипотеза: выключив рекламу по витальным запросам, мы сэкономим бюджет, а трафик останется, перейдя на органику. Кампания: поиск Яндекса, ключевые запросы — исключительно по бренду. Инструмент анализа: Google Analytics с настроенной электронной коммерцией. Атрибуция — последний значимый переход. Время эксперимента: январь-февраль 2019 — время стабильных продаж, риск получить недостоверные данные из-за внешних причин минимален. Суть эксперимента С 18 января по 19 февраля 2019 года наполовину отключаем брендовую кампанию в директе с помощью шахматки времени показа и параллельно отслеживаем трафик с органики Яндекса. Настройка времени показов в директе Далее сравниваем результаты с аналогичным периодом прошлого года, когда реклама работала на 100% вместо 50%. Делаем выводы. Сравнение двух периодов Эксперимент анализируем по трафику (пользователи/сеансы) и деньгам (доход/расход). Для этого делаем отчёты по сравниваемым сегментам в 2018 и 2019. Значения прошлого года. Кампания работала на 100% Значения этого года во время эксперимента. Кампания работала на 50% Для сравнения бралось реальное число пользователей и сеансов, реальный расход на кампанию, средний чек каждого года и коэффициент транзакций 2018 года. Расходы на рекламу указаны действительные, доходы изменены кратно реальным, чтобы не отражать финансовые результаты клиента. Коэффициент транзакций в этом году отличался от прошлого, решили применить значение предыдущего года для чистоты подсчётов. Далее сравниваем экспериментальные значения с прошлым годом в числах и процентах. Разница в числах. 2019 минус 2018 На сколько стало меньше/больше в 2019 по сравнению с 2018 в % Во время эксперимента органика начала расти, а трафик с кампании на поиске просел. Сразу после эксперимента количество сеансов вернулось к значениям «до». В 2018 году в аналогичный период проседания рекламы не было. Трафик 2018 Трафик 2019 Уточняем: в периоды сравнения не было дополнительных активностей, которые могли бы существенно повлиять результаты — например, запуска новых пиар-кампаний. Анализ результатов По сеансам реклама действительно потеряла 50%, а органика выросла. При этом численная потеря в рекламе — около четырёх тысяч сеансов. Предположение, что они перейдут в органику, оправдано: поисковый трафик вырос даже не на четыре, а на шесть тысяч. При условии сохранения коэффициента транзакций чистая прибыль во время эксперимента выросла на 111 000 ₽: потери от непоказа витальной рекламы — 488 000 ₽, но прирост от продаж с органики — 610 000 ₽. Делаем прогноз для полного выключения рекламы по брендовым запросам. Пользователей и сеансы считаем на основании прироста этого года, доход — на основе среднего чека этого года. Моделируемый результат в случае полного отключения рекламы по бренду Делаем окончательное сравнение показателей «было/есть/будет». Итоговое сравнение Выводы Если мы отключим контекст на бренд, то трафик количественно либо не изменится, либо увеличится. Доход также не уменьшится, в оптимистичном прогнозе — прирастёт на треть. Следовательно, рекламу выключаем полностью. Важный момент: сейчас нет показов конкурентов по нашим запросам. Если появятся, то решение пересмотрим, чтобы конкуренты не уводили часть трафика на себя. Нужна эффективная настройка рекламы? Обращайтесь, настроим, как для себя Отправить заявку
26 мая 2022 Эксперименты в Яндекс.Директе: настройка и запуск А/Б теста При создании рекламной кампании (РК) каждый специалист сталкивается с вопросами из разряда: «Какой текст объявления будет наиболее привлекательным для пользователя?», «Какую стратегию эффективнее использовать в РК?», «Какая посадочная страница более конверсионная?» и так далее. Можно положиться на интуицию, но наиболее объективно провести тестирование. И уже по окончании теста, на основе реальных данных, сделать вывод, что стоит использовать в рекламной кампании, а что нет. Ниже расскажем, как мы проводили тестирование с помощью инструмента Эксперименты в Яндекс Директ и что это дало. Итак, поехали.
21 апреля 2022 Кейс: Продвижение маркетплейса по доставке цветов с кратным улучшением показателей О клиенте и цели обращения в наше агентство. В «Лидер Поиска» обратился владелец маркетплейса по доставке цветов в Казахстане — cvety.kz. Основной запрос — улучшение показателей ROAS (коэффициент окупаемости затрат на рекламу) в поиске Google, минимум на 40-50%. Город для продвижения — Астана, с потенциальным расширением на другие крупные города Казахстана.
31 марта 2022 Кейс: оптимизируем отчетность по контекстной рекламе с помощью сервиса Google Data Studio Классическая ситуация – у клиента несколько рекламных каналов через которые он продвигает свой сайт. У каждого канала свой рекламный кабинет, в котором можно посмотреть статистику по кампаниям: расходы, показы, клики, ctr, достигнутые конверсии и так далее. Но что делать, если хочется видеть данные по разным каналам в одном месте? Сравнивать их за пару кликов, видеть общую картину по всем источникам трафика, не заходя отдельно в каждый рекламный кабинет? Здесь мы поделимся лайфхаками, как с помощью сервиса Google Data Studio облегчить себе жизнь и сделать классный и удобный отчет по контекстной рекламе.
