Лендинг с квизом и аналитикаНастройка рекламыРезультат Лендинг с квизом и аналитика Проанализировав текущую ситуацию, мы порекомендовали сделать отдельную посадочную страницу под рекламные кампании. Для повышения конверсионности, предложили мотивировать посетителей лендинга посредствам предоставления промокода на выгодную акцию. Для его получения нужно заполнить форму с контактными данными. Таким образом мы сразу достигаем нескольких целей. По нашей рекомендации, лиды, привлеченные с рекламы, менеджеры отдела продаж обрабатывают в максимально короткие сроки и «дожимают» заинтересованных в скидке людей. А те, кто пока не готов к покупке, будут получать в рассылках актуальные предложения ювелирного дома и возможно, сконвертируются в будущем. После согласования разных примеров оформления посадочной страницы мы сделали и опубликовали мини-лендинг с квизом, в котором кратко рассказывается о ювелирном доме и преимуществах покупки в ЮД «Тримиата», а также уточняются основные детали об интересном человеку украшении. Эта информация будет полезна для менеджера отдела продаж — при обработке заявки он уже осведомлен, что потенциальный покупатель хотел бы приобрести с применением промокода. Квиз состоит из нескольких вопросов: Вопросы в квизе А так выглядит форма с контактами: Контактная форма После создания и оформления лендинга мы установили на сайт пиксель Facebook, Яндекс.Метрику и настроили ключевые цели, чтобы было удобнее анализировать сколько пройдено вопросов в рамках прохождения квиза и количество переходов в инстаграм ювелирного дома Цели в Яндекс Метрике Для повышения эффективности аналитики настроили колл-трекинг от Calibri для отслеживания тех, кто решил не дожидаться звонка менеджера, а сразу позвонить в один из магазинов. Так как рекламу запускали только на Дагестан, нам хватило 5 арендованных номеров. Настройка рекламы Переходим к самому интересному, к общей стратегии и настройке рекламы в инстаграм. Основным рекламным каналом выбрали инстаграм, так как направление бизнеса максимально релевантно концепции данной социальной сети, а именно — в приоритете визуальная составляющая. Плюсом является то, что профиль ювелирного дома в инстаграме качественно оформлен и в случае перехода с рекламы будет максимально вовлекать потенциального покупателя. Также была протестирована рекламная сеть Яндекса (РСЯ). Отметим то, что стоимость лида в РСЯ оказалась в несколько раз выше чем в инстаграм и мы оперативно перераспределили бюджет на рекламу в социальной сети. Профиль instagram ЮД «Тримиата» Стандартная схема в работе с социальными сетями — это проведение тестовых рекламных кампаний. Продажи через инстаграм требуют вариативного подхода, где часто много переменных. Как правило, подготовка к запуску и проведение теста занимает от 2 до 4 недель. Но в нашем случае мы изначально были ограничены тем, что запуститься надо как можно быстрее и вся рекламная кампания с промокодами должна длиться не более одного месяца. Учитывая эти ограничения, мы приняли решение не дробить бюджет на тестирование разных аудиторий, форматов и плейсментов, а как можно быстрее собрать достаточное количество целевых конверсий пикселем и запустить кампанию с целью «Конверсии» на максимально широкую аудиторию. Для этого мы запустили подготовительную широкую рекламную кампанию с таргетингом по интересам. Конечно, ЦА (целевая аудитория) — это женщины 18+. Указали основные интересы из ювелирной тематики. Как видите, всё достаточно просто, но вместе с качественными креативами такой подход позволил уже на старте получить стоимость лида ниже kpi: Параметры аудитории в подготовительной кампании Подготовили семь вариантов креативов и запустили каждый в отдельной группе в расчете на то, что постепенно будем отключать некоторые группы по мере увеличения стоимости лида и выгорания аудитории. А те, что дают приемлемый результат, будем показывать как можно дольше, вплоть до параллельной работы с основной рекламной кампанией (в итоге с некоторыми креативами так и вышло). Результатом работы этой рекламной кампании стала более чем приемлемая стоимость лида: Результаты подготовительной кампании Но мы знали, что можно еще снизить стоимость и продолжили реализацию изначально намеченного плана. Были взяты лучшие креативы из первой кампании и добавлены новые. Первое ключевое отличие в настройках новой кампании в инстаграм стало включение функции расширения детального таргетинга. Параметры аудитории в основной кампании Как видите, интересы в детальном таргетинге остались прежними. Но теперь прогнозный охват аудитории вырос в четыре раза, что дает алгоритмам большую свободу действий в выборе тех, кому показывать рекламу. Второе ключевое отличие — добавление всех объявлений в одну группу и распределение бюджета между ними в автоматическом режиме. Instagram сам будет выбирать наиболее эффективные объявления и показывать их чаще. Таким образом, после завершения основной рекламной кампании, которая длилась 21 день, нам удалось достичь следующих показателей: Результаты основной кампании В статистике видно, что некоторые объявления имели низкую стоимость лида, но маленькие охваты. Пока алгоритмы несовершенны и такое явление встречается достаточно часто. Но, используя данный подход, нам удалось дополнительно снизить среднюю стоимость лида на 9% — с 26,63₽ до 24,21₽. Стоит отметить, что рекламный кабинет ads manager отображает суммы без учета НДС. В случае более длительной акции мы бы занялись дальнейшей оптимизацией основной рекламной кампании и дальше продолжили бы добиваться более выгодной стоимости целевого действия. Креатив, сработавший лучше всего. Его использовали в обеих рекламных кампаниях: Самый эффективный креатив Результат Результат всех рекламных кампаний можно наблюдать на изображении ниже: Итоговая статистика по двум кампаниям Действуя таким образом, в некоторых нишах можно добиваться отличных результатов. Ключевую роль здесь сыграла правильная настройка с целью рекламной кампании «Конверсии». Кстати, этой самой конверсией мы сделали прохождение первого вопроса квиза. То есть по мере обучения, алгоритм приводил все больше людей, которые с высокой вероятностью заинтересуются предложением и начнут отвечать на вопросы квиза. Итоговая средняя стоимость лида превзошла наши первоначальные ожидания — более 1 000 лидов по средней цене 24,79₽. Нужна эффективная настройка рекламы? Обращайтесь, настроим, как для себя Отправить заявку
26 мая 2022 Эксперименты в Яндекс.Директе: настройка и запуск А/Б теста При создании рекламной кампании (РК) каждый специалист сталкивается с вопросами из разряда: «Какой текст объявления будет наиболее привлекательным для пользователя?», «Какую стратегию эффективнее использовать в РК?», «Какая посадочная страница более конверсионная?» и так далее. Можно положиться на интуицию, но наиболее объективно провести тестирование. И уже по окончании теста, на основе реальных данных, сделать вывод, что стоит использовать в рекламной кампании, а что нет. Ниже расскажем, как мы проводили тестирование с помощью инструмента Эксперименты в Яндекс Директ и что это дало. Итак, поехали.
21 апреля 2022 Кейс: Продвижение маркетплейса по доставке цветов с кратным улучшением показателей О клиенте и цели обращения в наше агентство. В «Лидер Поиска» обратился владелец маркетплейса по доставке цветов в Казахстане — cvety.kz. Основной запрос — улучшение показателей ROAS (коэффициент окупаемости затрат на рекламу) в поиске Google, минимум на 40-50%. Город для продвижения — Астана, с потенциальным расширением на другие крупные города Казахстана.
31 марта 2022 Кейс: оптимизируем отчетность по контекстной рекламе с помощью сервиса Google Data Studio Классическая ситуация – у клиента несколько рекламных каналов через которые он продвигает свой сайт. У каждого канала свой рекламный кабинет, в котором можно посмотреть статистику по кампаниям: расходы, показы, клики, ctr, достигнутые конверсии и так далее. Но что делать, если хочется видеть данные по разным каналам в одном месте? Сравнивать их за пару кликов, видеть общую картину по всем источникам трафика, не заходя отдельно в каждый рекламный кабинет? Здесь мы поделимся лайфхаками, как с помощью сервиса Google Data Studio облегчить себе жизнь и сделать классный и удобный отчет по контекстной рекламе.