Максимальная достижимая позиция в поисковой выдаче. Как и зачем её определять

Многие пользователи не разделяют рекламную и органическую выдачу. Для них это единый список сайтов, который предложил поисковик в ответ на запрос. Большинство не листает дальше первой страницы или даже первого экрана.

Поэтому, чтобы грамотно составить стратегию продвижения, необходимо понимать, по каким запросам у сайта есть перспектива занять позицию, которую точно увидят люди, и привести клиентов, а по каким нет.

Прежде, чем дать пошаговую инструкцию по подсчету, следует рассказать о современных условиях формирования выдачи, которые делают максимальную достижимую позицию не такой высокой как хотелось бы.

Первое — это каннибализация.

Второе — засилье сайтов-агрегаторов на топовых позициях по интересующим запросам.

Рассмотрим каннибализацию в Яндексе на примере первого экрана выдачи по запросу «билеты в париж». Первые 4 места — рекламные объявления, далее сервис по подбору билетов Яндекс.Авиабилеты.

Первый экран выдачи Google по этому запросу выглядит также: 4 рекламных объявления, затем сервис по подбору авиабилетов google.ru/flights.

Делаем вывод, что на первый экран выдачи по такому запросу локальной французской авиакомпании без рекламы точно не вырваться.

Чтобы определить место, которую ресурс может занять в первой десятке, следует:

1. ввести целевой запрос в поисковик;
2. найти в выдаче компанию похожую на вашу. Т.е не рекламное объявление, не сервис Яндекса/Google, агрегатор, портал, информационный или энциклопедические сайты и т.д., а коммерческую организацию, оказывающую такие же услуги как и вы;
3. посчитать, какую позицию сверху занимает компания, похожая на вашу.

Для примера давайте прикинем, какую позицию в выдаче по запросу «дорогие квартиры в самаре» может занять агентство недвижимости.

Распределение мест в выдаче Яндекса следующее:

1-ое место: рекламное объявление;
2-ое: сервис Яндекс.Недвижимость;
3-е: самарский поддомен огромного портала по купле-продаже недвижимости cian.ru;
4-ое: сайт издания Комсомольская правда;
5-ое: сервис вопросов-ответов;
6-ое: самарский поддомен портала по купле-продаже недвижимости n1.ru;
7-ое: снова Яндекс.Недвижимость realty.yandex.ru.

А на 8-м месте агентство недвижимости. Это и будет самая высокая позиция в выдаче по данному запросу, которую может достигнуть наше гипотетическое АН.

Google:

1-2 места: сайты изданий Комсомольская правда и Pro Город;
3-е: самарский поддомен портала по купле-продаже недвижимости cian.ru;
4-е: агрегатор Мир Квартир;

На 5-ом месте агентство недвижимости. Получается, что в Google больше шансов быть увиденными потенциальными клиентами по рассматриваемому запросу.

Проанализировав таким образом выдачу по ключевым фразам, вы сможете трезво оценить свою конкурентоспособность.

После оценки, мы рекомендуем перераспределить приоритеты внутри вашего списка запросов и сделать упор на те ключевые слова, у которых максимальная достижимая позиция выше. Продвижение в органической выдаче по таким запросам принесет больше клиентов, чем попытки попасть в ТОП по более частотным запросам, первый экран и топ по которым уже забит рекламой, порталами и информационными сайтами.

Давайте разберемся, что такое информационные и коммерческие сайты и запросы.

Коммерциализацию запроса мы оцениваем исходя только из органической (естественной) поисковой выдачи. Т.е. выдачи без учета рекламы и собственных сервисов поисковиков.

Рассмотрим на примерах. Организация оказывает услугу инвентаризации товарно-материальных ценностей для организаций. Соответственно запрос «инвентаризация тмц» выглядит как целевой, но если мы проверим выдачу в яндексе, то увидим в ТОП-10 только информационные сайты.

Это говорит о том, что сейчас запрос является некоммерческим. Максимальная достижимая позиция по такому запросу у коммерческого сайта будет либо очень низкой, либо вообще никакой. Тем не менее проводить оптимизацию страницы, рассказывающей об инвентаризации ТМЦ, мы всё равно будем, но не затрачивая на это много времени и средств.

Рассмотрим другой пример из той же тематики. Услуга проведения инвентаризации в магазинах, запрос «инвентаризация магазина». В первой десятке Яндекса среди информационных есть 2 коммерческих сайта — на 4-ом и 10-ом местах. Соответственно максимальной достижимой в естественной выдаче является 4-ая позиция.

Все запросы делятся на геозависимые и геонезависимые. Для определения стратегии продвижения важно уметь определять, как какой категории относится тот или иной запрос из вашего списка.

Например, вы находитесь в Самаре и возникла необходимость заказать букет цветов с доставкой. Вы вбиваете в Яндекс запрос «доставка цветов». В выдаче появляются только местные самарские компании. Делаем вывод, что запрос геозависимый.

Получается, если вы — самарский магазин цветов, у которого есть функция доставки, то такой запрос вам подходит.

Бывает и наоборот. Целевой на первый взгляд запрос оказывается геонезависимым.

То есть конкурируют в выдаче все сайты соответствующей тематики вне зависимости от региона.

Например, в Санкт-Петербурге есть ресторан восточной кухни, в котором готовят шикарный плов. Человек забыл название ресторана, но запомнил плов. Он вбивает в Яндекс запрос «вкусный плов» и нос к носу сталкивается с ярким примером геонезависимого запроса, ведь выдача состоит исключительно из сайтов с рецептами и рекомендаций по приготовлению.

Обращаем внимание, что геозависимость может со временем меняться. Так что, если вы заметили резкое снижение позиций по какому-то запросу, одной из возможных причин может быть то, что он стал геонезависимым.

Степень коммерциализации и геозависимость ключевых слов мы определяем двумя способами:

1. открываем поисковую выдачу по исследуемому запросу и вручную проверяем из каких сайтов она состоит. региональные ли компании, коммерческие ли это организации, и какое количество тех и других занимают позиции в ТОП-10 естественной выдачи;
2. с помощью инструмента Пиксель Тулс https://tools.pixelplus.ru/tools/geo , который проказывает какой процент выдачи по исследуемому запросу коммерческий, какой — геозависимый.

Мы рекомендуем для сайтов товаров и услуг включать в список фраз запросы именно с высоким процентом коммерциализации и геозависимости.

Для грамотного составления плана работ по продвижению сайта необходимо учитывать максимально достижимые позиции по запросам, ориентируясь на все раскрытые в статье факторы: формирование поисковой выдачи, коммерциализацию и геозависимость ключевых слов. Так картина будет более полной.